רווח גולמי הוא מחיר המכירה לפני מע״מ פחות עלות המוצר, ואחוז הרווח הגולמי הוא הרווח הזה חלקי המחיר. מקלידים עלות ואחוז רצוי ומקבלים מחיר לפני מע״מ ואחרי 18% מע״מ, ואם תרצו גם כמה יחידות צריך למכור כדי לכסות את ההוצאות.
איך מתמחרים מוצר לפי אחוז רווח
תמחור לפי רווח גולמי מתחיל מהעלות הישירה של יחידה אחת, וממנה יש שתי דרכים להגיע למחיר:
- לפי מרווח (margin): מחיר = עלות ÷ (1 − מרווח). מרווח של 40% על עלות של 60 ₪: 60 ÷ 0.6 = 100 ₪.
- לפי תוספת (markup): מחיר = עלות × (1 + תוספת). תוספת של 40% על 60 ₪: 60 × 1.4 = 84 ₪, והמרווח בפועל הוא 28.57%.
שני המחירים האלה הם לפני מע״מ. מחיר לצרכן פרטי חייב להיות מוצג כולל מע״מ, ולכן בסוף מכפילים ב-1.18.
דוגמה: חנות שמוכרת מוצר שעולה 60.00 ₪
- עלות ליחידה לפני מע״מ: 60.00 ₪
- מרווח רצוי 40%: 60 ÷ 0.6 = 100.00 ₪ לפני מע״מ
- מחיר לצרכן כולל מע״מ: 118.00 ₪
- רווח גולמי ליחידה: 40.00 ₪
- הוצאות קבועות של 12,000.00 ₪ בחודש: נקודת איזון ב-300 יחידות בחודש
טבלה: מרווח, תוספת ומחיר למוצר שעולה 100 ₪
העמודה האחרונה מראה מה קורה כשמוסיפים לעלות את אותו אחוז במקום לחשב מרווח: המרווח בפועל יוצא נמוך מהמתוכנן.
| מרווח רצוי | תוספת נדרשת | מחיר לפני מע״מ | כולל מע״מ | אם מוסיפים את האחוז לעלות |
|---|---|---|---|---|
| 10% | 11.11% | 111.11 ₪ | 131.11 ₪ | 110.00 ₪, מרווח 9.09% |
| 20% | 25% | 125.00 ₪ | 147.50 ₪ | 120.00 ₪, מרווח 16.67% |
| 25% | 33.33% | 133.33 ₪ | 157.33 ₪ | 125.00 ₪, מרווח 20% |
| 30% | 42.86% | 142.86 ₪ | 168.57 ₪ | 130.00 ₪, מרווח 23.08% |
| 40% | 66.67% | 166.67 ₪ | 196.67 ₪ | 140.00 ₪, מרווח 28.57% |
| 50% | 100% | 200.00 ₪ | 236.00 ₪ | 150.00 ₪, מרווח 33.33% |
| 60% | 150% | 250.00 ₪ | 295.00 ₪ | 160.00 ₪, מרווח 37.5% |
מרווח מול תוספת: למה זה משנה
מרווח מודד את הרווח ביחס למחיר המכירה, ותוספת ביחס לעלות. מרווח לא יכול להגיע ל-100%, כי הרווח הוא חלק מהמחיר. תוספת יכולה להיות 200% ויותר. כשמשווים מוצרים או ספקים, או כשרואה החשבון מדווח על אחוז רווח גולמי בדוח, מדברים כמעט תמיד על מרווח. כשמתמחרים ״עלות ועוד אחוז״, מדברים על תוספת.
המעבר בין השניים: תוספת = מרווח ÷ (1 − מרווח), ומרווח = תוספת ÷ (1 + תוספת). לחישובי אחוזים אחרים יש מחשבון אחוזים, ולהוספה והורדה של מע״מ מחשבון מע״מ.
נקודת איזון
רווח גולמי חיובי לא אומר שהעסק מרוויח. ההוצאות הקבועות, כמו שכירות, שכר, פרסום ותוכנות, צריכות להיות מכוסות מהרווח הגולמי של כל המכירות. נקודת האיזון היא ההוצאות הקבועות חלקי הרווח הגולמי ליחידה, מעוגל כלפי מעלה. אם המספר שיוצא גבוה ממה שאתם מוכרים היום, יש שלוש דרכים: להעלות מחיר, להוריד עלות ליחידה או להוריד הוצאות קבועות.
מקורות
- חוק מס ערך מוסף, התשל״ו-1975 (ויקיטקסט)
- חוק הגנת הצרכן, התשמ״א-1981: סעיפים 17א ו-17ב, הצגת המחיר הכולל לצרכן, כולל מע״מ (ויקיטקסט)
שיעור המע״מ והנוסחאות נבדקו ב-23 באוקטובר 2026.
מעדכנים מחירים בכמה מקומות ידנית? אנחנו מחברים קטלוג, חנות וחשבוניות כך שמחיר אחד מתעדכן בכל המערכות.
אוטומציה לעסקים