הנה עובדה שמפתיעה את רוב בעלי העסקים: אחרי כל הטרנדים, הרשתות והאלגוריתמים המשתנים, אימייל מרקטינג נשאר אחד הערוצים עם החזר ההשקעה הגבוה ביותר בשיווק דיגיטלי. והסיבה פשוטה – רשימת התפוצה היא הנכס היחיד שבבעלותכם המלאה. האלגוריתם של מטא יכול לקבור אתכם מחר בבוקר; את רשימת הלקוחות שלכם אף אחד לא יכול לקחת.
למה דווקא מייל, ולמה דווקא עכשיו?
כשגולש נותן לכם את כתובת המייל שלו, הוא נותן לכם רשות לדבר איתו ישירות – בלי לשלם על כל חשיפה ובלי להתחרות באלגוריתם. בעידן שבו עלויות הפרסום הממומן רק מטפסות, ערוץ שמאפשר לחזור ללקוחות קיימים ולמתעניינים בעלות אפסית הוא יתרון עסקי עצום. והלקוח הקיים, כידוע, קונה יותר בקלות מלקוח חדש.
לא ספאם – ערך: כך בונים ניוזלטר שפותחים
ההבדל בין ניוזלטר שנמחק לניוזלטר שמחכים לו הוא ערך אמיתי: טיפים מקצועיים, סיפורי לקוחות, הצצה מאחורי הקלעים – ורק אז, בעדינות, הצעה עסקית. כלל האצבע שלנו: על כל מייל מכירתי, שלושה מיילים שנותנים ערך. ככה בונים רשימה שפותחת, קוראת ולוחצת – במקום רשימה שמסמנת ספאם.
אוטומציות מייל: המוכר השקט שעובד לבד
כאן מתחבר המייל לעולם האוטומציה שאנחנו חיים בו: רצף קבלת פנים אוטומטי לכל נרשם חדש, מייל מעקב למי שהוריד מדריך, תזכורת למי שנטש עגלה, וברכה עם הטבה ביום ההולדת. כל אחד מהרצפים האלו נבנה פעם אחת ועובד שנים – מחמם לידים קרים, מחזיר לקוחות רדומים ומייצר מכירות בלי שאף אחד בצוות נגע במקלדת.
איך מתחילים לבנות את הרשימה?
הדרך הנכונה: מגנט לידים שווה באמת – מדריך, מחשבון, צ'ק-ליסט או הנחת הצטרפות – בתמורה להרשמה. בלי לקנות רשימות (זה גם לא חוקי וגם לא עובד), ובהקפדה על חוק הספאם הישראלי: הרשמה מפורשת ואפשרות הסרה בכל מייל.
רוצים להפוך את רשימת הלקוחות שלכם למכונת הכנסות? השאירו פרטים ונבנה לכם אסטרטגיית אימייל מלאה – מהמגנט ועד האוטומציה.
רוצים לחסוך שעות עבודה בכל שבוע? הכירו את שירות האוטומציה העסקית של AITERRA, או דברו איתנו לפגישת אפיון חינם.
קריאה נוספת
נכתב על ידי
מיכאל (MICHAEL)
מנהל מכירות וניהול פרויקטים
מוכנים להתחיל את המסע הדיגיטלי שלכם?
בואו נדבר על הפרויקט הבא שלכם ונמצא את הפתרון המושלם לצמיחה עסקית
