מחיר שמכסה רק את עלות הספק מפסיד כסף אחרי משלוח, עמלות ופרסום. מקלידים את כל העלויות של מכירה אחת ואת המרווח הנקי שרוצים, ומקבלים מחיר מומלץ כולל 18% מע״מ, רווח ליחידה ו-ROAS שמתחתיו הפרסום מפסיד.
איך המחשבון מגיע למחיר
המחשבון מחפש מחיר לפני מע״מ שבו מה שנשאר אחרי כל העלויות שווה למרווח הנקי שבחרתם. העמלות הן אחוז מהמחיר לצרכן, ולכן הן גדלות יחד עם המחיר:
מחיר לפני מע״מ = (עלות נחיתה + עלות החזרות + CPA) ÷ (1 − מרווח רצוי − עמלות × 1.18)
בעוסק פטור מחליפים את 1.18 ב-1, כי אין מע״מ במחיר.
דוגמה: מוצר מיובא שעולה 35 ₪ אצל הספק
- עלות נחיתה: 35 ₪ מוצר + 18 ₪ משלוח + 3 ₪ אריזה + 6 ₪ מכס = 62.00 ₪
- החזרות 8%: המשלוח והאריזה שהולכים לאיבוד מוסיפים 1.83 ₪ לכל מכירה
- פרסום: 25 ₪ לכל מכירה, עמלת סליקה 2.5%
- מרווח נקי רצוי 20%: מחיר לפני מע״מ 115.29 ₪, ולצרכן 136.04 ₪
- רווח נקי ליחידה 23.06 ₪ (20%), ROAS לאיזון 2.83
לשם השוואה, תמחור ״פי שניים מהספק״ היה נותן 70 ₪ לפני מע״מ, פחות מעלות הנחיתה והפרסום יחד. כל מכירה כזו הייתה מפסידה.
מרווח מול תוספת
מרווח הוא הרווח כאחוז ממחיר המכירה, ותוספת היא הרווח כאחוז מהעלות. מוצר שעולה 100 ₪ ונמכר ב-125 ₪ לפני מע״מ מרוויח 25 ₪: תוספת של 25%, מרווח של 20%. המחשבון הזה עובד לפי מרווח נקי, כי זה המספר שמראה איזה חלק מכל שקל מכירה נשאר אצלכם. להמרה בין השניים ולחישוב רווח גולמי בלבד יש מחשבון רווח גולמי, ולהוספה והורדה של מע״מ מחשבון מע״מ.
העלויות הנסתרות של מכירה אונליין
- משלוח: גם מהספק אליכם וגם מכם ללקוח. משלוח חינם ללקוח עדיין עולה לכם.
- מכס ומיסי יבוא: על יבוא טובין חל מע״מ של 18%, ולפי סוג המוצר גם מכס.
- עמלת סליקה: אחוז מכל עסקה, שנגבה מהמחיר כולל מע״מ.
- עמלת פלטפורמה: מרקטפלייסים גובים אחוז מכל מכירה, בנוסף לסליקה.
- פרסום: בחנות שחיה מקמפיינים, עלות הפרסום למכירה היא לרוב העלות הגדולה אחרי המוצר עצמו.
- החזרות: משלוח ואריזה שלא חוזרים, ולפעמים גם מוצר שאי אפשר למכור שוב.
ROAS: כמה הפרסום צריך להחזיר
ROAS (Return On Ad Spend) הוא ההכנסה מקמפיין חלקי ההוצאה עליו. מערכות הפרסום מדווחות עליו לפי סכום ההזמנה, כלומר כולל מע״מ, ולכן גם המחשבון מחשב ROAS לאיזון על המחיר לצרכן. מתחת לערך הזה כל מכירה מהקמפיין מפסידה. אם ה-ROAS בפועל קרוב לערך לאיזון, טבלת הרגישות מראה כמה העלאת מחיר של 10% מורידה את הרף. בדרך כלל זו הדרך המהירה ביותר לשפר רווח, מהר יותר מהורדת עלויות.
מקורות
- החלטת ממשלה 1270: העלאת שיעור המע״מ ל-18% על עסקאות ויבוא טובין מ-1 בינואר 2025 (gov.il)
- רשות המסים, הוראת פרשנות 01/2025: העלאת שיעור המע״מ מ-17% ל-18% (PDF, gov.il)
שיעור המע״מ והנוסחאות נבדקו ב-28 באוקטובר 2026.
מחיר נכון הוא חצי מהעבודה. אנחנו בונים חנויות אונליין שמוכרות: דף מוצר שממיר, סליקה ומשלוחים מחוברים ומדידה של כל קמפיין.
בניית חנות אונליין